巔峰賽艇 劃向未來

[項目背景]

WaterRower，1988年創立于美國羅德島，世界劃船機專業品牌商，水劃船機發明者。

1988年，美國水上運動劃船隊的約翰杜克公爵聯合美國耶魯大學共同開發了第一臺水劃船器。根據人體工學和水上賽艇原理，通過一系列設計，模擬了水面劃船的自然平順與流暢性。同時通過水輪獨特的設計，精確的重現了水上船只移動時的物理動態過程，設計出最逼真模擬水上運動的水劃船機，英文為：water rower（譯為：水劃船機）。2014年中國分公司于廈門成立，自2017年開始，WaterRower中國分公司攜手大界，重塑強化品牌、整合營銷傳播推廣，帶領WaterRower進軍中國市場。

[實施策略]

品牌市場調研：

合作項目啟動會，大界與WaterRower成立調研小組，進行案頭資料收集分析，淘寶競品分析，重點區域經銷商訪談，企業內部訪談，消費者座談會，海外市場研究，聚焦有閱歷、追求生活品質的高收入群體，進行消費者洞察，通過系統全面的市場研究，為WaterRower品牌戰略規劃和品牌、整合營銷提供依據。

品牌戰略梳理：

品牌定位：水劃船機發明者

品牌Slogan：水劃船機就是WaterRower

▲ 天貓詳情頁頁面升級設計

▲ 節日海報設計

▲ 中國官網設計

▲ 移動端iRow設計

▲ 品牌宣傳片視頻

▲ 新品上市

▲ 線上主題營銷推廣活動

天貓旗艦店日常節點主題推廣

618沃特貓與世界杯一起狂歡

11.11敲鐘女神何寧寧“翹”動抖音

12.12年終盛典WaterRower劃船機套裝優惠

▲ 線下主題營銷推廣活動

品牌贊助：

2017年上海BOSSRUN總裁跑精準植入

異業聯盟：

2018年禹洲運動季-水劃船機體驗課活動

2018年建發林肯&WaterRower水劃船機體驗日

品牌30周年：

全國巡回快閃活動-廈門站

戰略合作伙伴

2021等你來艇 賽艇世錦賽活動

2019年3月24日，由上海市體育局主辦，每步科技（上海）有限公司運營的2021等你來艇·精英陸上劃船器公開賽在東方明珠熱力開賽。本次賽事世界水劃船機鼻祖WaterRower是此次賽事的戰略合作伙伴，水劃船機獨家贊助方。

[成果簡述]

本次合作，從策略到廣告創意、落地推廣活動都建立獨有的品牌形象，在WaterRower發明者品牌背書基礎上，雙方共同努力下，實現WaterRower成為國內健身行業水劃船機第一品牌。并在2017年雙十一全球狂歡節劃船機品類銷售額第一的成績，2018年天貓雙十一、雙十二活動中劃船機類目排行第一。